Durante la negociación con el cliente, una de las preguntas que siempre realiza el cliente es: ¿En cuánto tiempo recupero mi inversión?
Tener la respuesta a esta pregunta es vital para aumentar las posibilidades de cierre de venta, es por ello que es muy importante que sepas explicar detalladamente todos los factores que se deberían considerar para calcularlo.
Este artículo tiene como objetivo explicar los puntos más importantes que se consideran para calcular el Retorno de Inversión (ROI) de un proyecto solar.
El ROI te ayudará a medir el rendimiento de una inversión, para evaluar qué tan eficiente es el gasto hecho o que se planea hacer.
Para empezar, hay ciertos factores indispensables a considerar:
- Consumo del cliente sin Paneles solares
- Generación solar del sistema solar propuesto
- % de degradación anual del sistema solar propuesto
- % de incremento anual en las tarifas de CFE
- Aplicación de la bolsa de energía a “n” años
Ahora bien, por lo general al pensar en el ROI muchos cometen el error de utilizar la siguiente fórmula para calcularlo:
ROI = (beneficio obtenido-inversión) / inversión
Lo cual es correcto hasta cierto punto, pero, para realizarlo correctamente hay mucho más detrás de esta fórmula que hay que considerar.
Primero que nada hay que considerar que para calcular el beneficio obtenido (o ahorro, para nuestro caso en específico) existen los siguientes factores a tomar en cuenta:
Consumo del cliente sin paneles solares
Es importante contar con el historial completo y certero del cliente. Hacer un breve análisis e investigación con el cliente siempre es lo más recomendable, sobre todo porque el cliente suele incrementar sus cargas o consumos una vez el sistema es instalado, y eso afectará directamente al ahorro presentado si no es considerado desde un principio.
Generación solar del sistema solar propuesto
Para este punto debemos considerar lo siguiente como mínimo:
- Una base de datos confiable sobre las horas sol del lugar en cuestión, una fuente recomendada es la NASA, sin embargo, esta cuenta con datos meramente brutos por lo que no hay consideraciones de pérdidas de ningún tipo, por lo que sus datos suelen ser más optimistas de lo real
- La potencia y eficiencia de los paneles e Inversores a utilizar, esta última puede variar de una marca a otra, o de un lugar a otro.
Otro punto por el que la eficiencia se ve afectada es por la temperatura del lugar, es por eso que debemos considerar el máximo y mínimo para hacer el cálculo más preciso.
Degradación solar del sistema
Hay que tener siempre en cuenta que el sistema fotovoltaico instalado no siempre funcionará al 100% , sino que se irá deteriorando con el paso del tiempo. Por eso es importante considerar siempre un % de incremento lineal y anual de degradación en el mismo. Para obtener este dato es importante basarse en los datos que vienen en la ficha técnica del equipo en cuestión, ya que pueden variar de un equipo a otro.
Incremento de Tarifas Anual de CFE
Año con año los precios en general tienden a subir un %, en el caso del precio de la electricidad es lo mismo. Es por ellos que se debe considerar un % de incremento exponencial y anual en las tarifas de CFE. Este registro histórico del comportamiento de las tarifas en los últimos años lo puedes obtener directamente del portal web de CFE , a partir del cual puedes realizar un análisis de las variaciones en cada tarifa por año.
Bolsa de Energía
La bolsa de energía se comporta de forma diferente dependiendo de la tarifa que estés cotizando, por lo que es importante que conozcas a la perfección cómo calcularla y aplicarla para cada una de ellas puesto que influye en el cálculo del ROI de tu proyecto.
La bolsa de energía la puedes considerar como el excedente de energía generada y que no fue consumida durante la facturación de un período.
Este excedente es importante considerarlo puesto que hará la diferencia en el cálculo de ahorro y, por ende, en reducir el tiempo en el que el cliente recuperará su inversión.
Para las tarifas de media tensión como la GDMTH, hay varias consideraciones que hay que tomar en cuenta a la hora de realizar los cálculos. Si quieres conocer más a detalle como calcular la bolsa de energía para estas tarifas puedes ver el webinar de Sunwise: Cómo dimensionar GDMTH (a partir del minuto 18)
Considerando ya estos 5 puntos entonces sí podemos obtener el beneficio o Ahorro de la manera más correcta y, por consecuencia, un ROI más preciso.
Existen dos último puntos extras que, en caso de aplicar es importante considerarlo para el ROI:
- El beneficio fiscal: Para ello te invitamos a ver el siguiente Webinar en donde se explica a detalle todo lo relevante sobre el beneficio fiscal en proyectos fotovoltaicos
- Inversión financia: Para el tipo de Inversión financiada hay que considerar que los pagos diferidos a varios años, tienen un % de tasa de interés que afectará directamente al cálculo del ROI.
Ahora que ya conoces los factores que afectan al cálculo de retorno de inversión. Esperamos que este artículo te ayude a generar un cálculo más preciso para tu cliente y esté más tranquilo con la inversión que hará en su proyecto.
