"El mercado ya está muy peleado."
Si eres instalador solar en México, ya perdiste la cuenta de cuántas veces escuchaste esa frase en la última expo. Y tiene sentido — cada semana aparecen más competidores, los precios se aprietan y la sensación es que llegaste tarde a la fiesta.
Pero, ¿y si esa sensación estuviera equivocada?
En Sunwise nos pusimos manos a la obra: pusimos esa frase contra los datos oficiales. No opiniones, no encuestas, no "lo que yo creo" — datos duros de la CNE, la CRE y el CENACE, de 2019 a 2025, analizados con nuestros motores de datos.
Lo que encontramos cambia completamente la conversación.
Por cada kWh de energía solar nueva que la industria instaló en 2024, el mercado del suministro básico — donde vendes tú, el instalador — agregó casi seis kWh de consumo nuevo.
Léelo otra vez. Seis a uno.
Aquí es donde se pone interesante. Si ves las estadísticas de consumo de CFE, la energía facturada cayó de 2019 a 2022. Eso alimentó la narrativa de "el mercado se está encogiendo".
Pero al mismo tiempo, la potencia máxima que la red tuvo que entregar rompió récords en 2023 y 2024. ¿Cómo puede caer el consumo y subir la demanda al mismo tiempo?
Tres razones explican la caída del kWh facturado: el golpe de COVID al comercio e industria (el consumo doméstico nunca cayó — subió 12.3%), la migración de grandes usuarios al mercado mayorista (su consumo no desaparece, solo sale de la estadística de CFE), y el autoconsumo solar. Sí, parte de la "caída" es energía que los paneles ya instalados generan y que nunca llega a la factura de CFE.
La generación distribuida creció 5.6 veces en seis años. De 975 MW en 2019 a 5.4 GW y 630,207 solicitudes al cierre de 2025. Ya equivale a aproximadamente el 10% de la demanda máxima del sistema eléctrico nacional.
Pero hay un dato que no puedes ignorar: en 2025, la GD nueva cayó por primera vez desde la pandemia. Se instalaron 989 MW contra los 1,086 del año anterior — una caída del 9%. Las causas que documenta la industria: incertidumbre regulatoria y escasez de medidores bidireccionales.
Aquí viene la parte que casi nadie analiza. Detrás de cada medidor con paneles pasan cosas que las estadísticas nacionales no registran.
A 4.5 horas sol equivalentes, la GD ya genera 6.4 TWh al año que son invisibles para la serie de CFE. Esa energía se consume en sitio y nunca pasa por la factura. Y explica aproximadamente el 27% de la caída en el consumo facturado entre 2019 y 2022.
Cuando corriges por autoconsumo, la demanda subyacente creció +4.6% en 2023 y +5.3% en 2024. El mercado real crece más de lo que dicen las cifras oficiales.
Y hay otro consumo oculto: la demanda que nunca llegó. Sin kVA disponibles para conectar carga nueva, hay industrias que simplemente no se instalaron. Contra la referencia de planeación oficial, al 2024 se acumuló un hueco de aproximadamente 22 TWh — demanda que pudo haberse conectado y no encontró red. Parte de ese consumo "que no fue" es exactamente lo que la generación en sitio puede habilitar.
El 6 a 1 nacional se reparte muy distinto por región. En el estudio completo incluimos un mapa que cruza el crecimiento del consumo contra la expansión de la GD por división tarifaria. La versión corta:
Los mercados que se abren son Peninsular (+4.35% anual de consumo desde 2019), Baja California Sur (+4.13%) y Baja California (+3.68%).
El mercado más apretado entre los grandes es Golfo Norte (Monterrey). Consumo estancado con la GD creciendo al ritmo nacional.
Lo que los datos permiten anticipar:
La demanda seguirá arriba de la oferta de red.
El mercado premiará operación, no ubicación.
El almacenamiento entra por la puerta de la potencia.
La solar ya mueve la estadística nacional.
Todo lo que leíste aquí es el resumen. El estudio completo tiene 9 páginas con 5 gráficas (cada una con su fuente oficial), la metodología completa del supuesto de autoconsumo, el mapa regional por división tarifaria y las tablas de datos detalladas.
Datos de la CNE, CRE, CENACE y SENER, analizados con los motores de datos de Sunwise. Sin costo.
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