Las cotizaciones son, junto con las llamadas y mensajes de seguimiento, el día a día de cualquier vendedor que trabaja para dar un buen servicio a sus prospectos y clientes. Pero así como el vendedor envía cotizaciones por montones, el cliente también recibe presupuestos y llamadas por montón, de diferentes marcas y empresas y esto hace más difícil cerrar una venta.
Una de las características más importantes para cualquier venta moderna se relaciona con el nivel de personalización y la calidad de servicio que le puedes ofrecer a tus prospectos. Esta es la razón por la cual, algo tan sencillo como una plantilla personalizable, puede hacer gran diferencia en tu trabajo.
Ventajas de enviar una cotización personalizada
Nuestro software fue desarrollado pensando en aumentar el porcentaje de cierre de ventas de tu fuerza comercial y estas son algunas maneras en que te ayudaremos:
1. Utiliza una herramienta que te ayude a generar cotizaciones con datos precisos para tus prospectos
Una de las características más importantes de cualquier propuesta solar es la de la precisión. A diferencia de otros productos y servicios, un presupuesto de equipo fotovoltaico no es cualquier cosa, involucra datos de consumo mensual, cantidad de paneles solares para cubrir las necesidades energéticas del cliente, etc.
Estos cálculos te pueden tomar horas, por eso te recomendamos que encuentres una herramienta que tenga la capacidad de generar una propuesta en cuestión de minutos. Y no solo eso, sino que también se ajuste al tipo de usuario para el cual estás creando una cotización: sin importar si estás dando seguimiento a un usuario residencial, comercial o industrial.
Lo importante es ofrecer una cotización adecuada y precisa.
2. Encuentra una plantilla que te permita mostrar la información personalizada de manera rápida y sencilla
Si la información no es clara y el proceso de seguimiento se vuelve complejo, es casi seguro que tu prospecto perderá la confianza en tu capacidad de ofrecerle una solución a su problema. Te recomendamos que la plantilla utilizada, tenga un diseño adecuado para mostrar la información relevante para el usuario.
Las plantillas deben adaptarse para que al ser leída, cualquier persona pueda entender todo, desde la primera lectura.
La ventaja de ofrecer una propuesta solar sencilla, te distinguirá de la competencia, quienes probablemente ofrecen una cotización muy compleja.
3. Apuesta por incluir el ahorro anual de tu prospecto dentro de la plantilla personalizada
Una de las ventajas de cualquier instalación fotovoltaica es que no es una compra sino una inversión para los usuarios. La mejor manera de mostrar este gran beneficio es con números claros y concisos de cuánto ahorro puede obtenerse de una inversión en paneles solares, o cualquier otro tipo de tecnología solar.
Concéntrate en generar una propuesta que muestre la cantidad precisa de ahorro en dinero, captando desde el inicio la atención y dando mayor fortaleza a tus argumentos de venta.
4. Incluye en tu plantilla las ventajas fiscales del uso de equipo fotovoltaico
Otro de los beneficios de invertir en instalaciones fotovoltaicas, especialmente para las personas físicas con actividad empresarial y las personas morales, es la oportunidad de deducir impuestos a través de una inversión en equipo solar.
Imagina que además de información clara, concisa y relevante, también agregues los estímulos fiscales que tu cliente puede obtener al invertir en un sistema fotovoltaico; seguro ganas la atención y confianza de tu cliente.
¿Estás listo para hacer crecer tus ventas?
